徐百姿创立女神派共享衣橱背后的诗和远方

2017-12-29 14:43:11 admin

 

  “女神派”创始人徐百姿(Paris)

  放下行李箱,驼色羊毛大衣往旁边一搭,简单的黑色连衣裙,黑色长靴,光着腿——飞来北京开会的徐百姿似乎对2月的气候有些乐观,也许对上海姑娘来说,“美丽冻人”是常态。

  意料之外而又情理之中,今天这一身都是徐百姿从自家的“女神派”上“租”的,“过几天要还回去”。身材瘦高、长发黑亮的徐百姿,现在基本不再逛街买衣服。“对我来说性价比太差了。”这种性价比,也正是她辞去香港投行副总裁的金领工作,回到上海创办时装共享电商“女神派”的初衷。

  突然辞职的投行金领

  从上海复旦附中毕业,一路学霸模式的徐百姿迈入美国哥伦比亚大学。那年全中国大陆只有三个学生拿到哥大全额奖学金,她是其中之一。初到纽约,和很多中国留学生一样,文化冲击在所难免,第一件事就和“穿”有关。

  从小,徐百姿就接受“一心只读圣贤书”的教育,国内中学统一的校服虽然让学生避免了攀比,却也让正值青春的少女们对“美”少有意识。而美国有着丰富的派对文化,象牙塔里的学生,课余摇身一变,就是闪亮的社交明星。急切想融入环境的徐百姿意识到,“着装是合群的因素之一,也是拉近和美国同学距离的方式”。为了参加一次派对,她购置了人生第一件小礼服,不知名的品牌,粉色,蓬蓬短裙,和当时的自己一样年轻俏皮,又有些青涩。

  如此一步一步,徐百姿除了在这所世界名校完成学业,也在全新的环境游刃有余。本科尚未毕业,她就拿到华尔街投行百万年薪的offer,后来又来到东方金融中心香港,先后工作于德意志银行和麦格理集团香港TMT投资银行部。

  在这个男性占多数,每周工作100小时,每个交易至少价值1亿美金的行业,徐百姿养成了严谨的工作风格,和短时间成为新行业专家的能力,曾先后参与执行唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个知名电商项目赴海外融资或上市。在后一家投行,她做到了副总裁。期间,她还抽出时间回到哥大工商管理学院和哈佛大学法学院深造培训,拿下CFA(特许金融分析师执照)。

  2014年夏天,已经在投行工作近8年的徐百姿突然递上辞呈。“我要去创业了”,她对目瞪口呆的老板说。创业的方向,和当年那件小礼服有着千丝万缕的关系。

  义无反顾的创业

  创业并非一时冲动。在投行期间,徐百姿观察着合作过的创业者。“那都是战胜无数对手杀出来的赢家。从他们身上,我看到顶尖创业者身上的品质,也偷偷学习着项目成功的秘密。”

  创业的心愿埋下了,却一直没有找到适合自己的方向,直到“共享衣橱”模式进入视野。

  “每次派对,我都要穿得不一样!”这是美国女孩们的追求。迎合这一永恒的需求,美国在线礼服租借平台Rent the Runway于2009年创立,用户只需花衣服零售价5-10%左右的价钱便可随意租用名牌服饰,很快得到了全美女性的青睐。据说奥巴马第二任总统就职典礼上,出席的70%女性的礼服,都来自Rent the Runway。

  金融圈也少不了正装出席的场合,徐百姿需要时不时添置价格不菲的礼服,却都只穿过寥寥几次。如果身边有Rent the Runway这样的平台,不仅省不少钱,生活也会简单很多。这是身边多少同业女性的痛点,更别说全中国了。

  徐百姿眼前一亮。她花了一周,从商业报道、财务报告到哈佛商学院案例,把能找到的关于Rent the Runway的资料研究了个遍。“就它了。”

  主意已定,她果断辞职,搬回上海,招兵买马,搭建平台。2015年3月,“女神派MSParis”诞生了,Paris是她的英文名。

  “女神派”上线正值国内的大学毕业季。如今的大学生比从前更加国际范,对毕业的仪式感也更有追求。徐百姿很容易就敲开复旦等上海名校的门,联手举办毕业派对红毯秀等活动。于是,告别校园那天,女孩们通过“女神派”,穿上梦想中的Vera Wang,在踏入社会的第一个舞台上熠熠生辉。她们无疑成了第一批忠实用户。

  素颜朝天的女神团队

  为了让更多女孩有近距离感受,2015年8月女神派在上海开了第一家线下体验店,从线上到线下是重要一步。但店开张了,没有礼服师。徐百姿只能亲自上阵,扛衣服、布置、收拾……她连续两个月干体力活,几乎没休息。这个过程非常疲惫,外表柔弱的她倒从没想过放弃,“一旦创业,就不觉得放弃是选择,我相信其他创业者应该也是这样的。创业非常辛苦,包括精神跟体力,如果大家觉得放弃是选择之一,那谁也坚持不下来”。

  如今,北京的姑娘们也能到位于三里屯SOHO、广州新天地的女神派线下体验店,感受美丽变身。最初,徐百姿是从网上一个一个筛简历面试组建的初始团队。今天“女神派”阵容已经豪华许多——品牌负责人曾在奥美等4A公司担任品牌策划总监,服务过香奈儿、雅诗兰黛、安德玛、捷豹等品牌,战略负责人曾在麦格理集团担任中概股分析师,研究报告覆盖新浪、分众传媒、复星国际和当当等名企……

  为女神派工作是什么体验?是不是自己也能从“丑小鸭到白天鹅”?“现实恰恰相反。”徐百姿笑着说,她自己就从投行时每天化妆的习惯变成素颜朝天,“最早公司在上海新天地租了一个小洋房,包括展示厅、仓库、试衣间和办公室。那时候招进来的,连库管都是年轻时髦的小姑娘。后来仓库搬去松江了,她们就跟着搬去附近租房。工作的繁忙让小姑娘们完全没时间收拾。我一眼看去,几乎认不出来了。”创业维艰,说到每一个伙伴,她都会瞬间从理性派变成了感性派。

  和当年在投行只要管好自己的事的状态不一样的是,创业者徐百姿肩上的担子很重。“创业九死一生,背后还有那么多员工把希望寄托在创始人和核心成员身上。我深感到对他们的责任。”

  女神派上海外滩店

  女神的新衣 挑战日常服装共享

  如果说礼服共享不过是传统礼服租赁实现了“O2O”,常服共享则更需要创新和对旧观念的挑战。连女神派所师从的美国前辈Rent the Runway,也是在礼服共享模式7年后,才上线了包月常服共享的业务,一个月会员为139美元。这个跨越,女神派只用了1年,“无限换”会员包年价4788元。

  今天,打开“女神派”App,仿佛开启了一个潘多拉魔盒。争奇斗艳的礼服固然让人心动,毕竟一年穿不了几次;而西服、连衣裙、阔腿裤、皮夹克这些每天都能穿的时装,多到目不暇接。DVF、BCBG、Kate Spade、Ralph Lauren、Michael Kors、Calvin Klein等国际一线品牌,都是姑娘们的心头好,只怕“手不够剁”。这些昂贵的衣服不用买,成为会员,就可包月无限换——全程包邮、五星清洗和消毒,不过,几天后要记得还,否则就收不到下一批衣服了。

  为了保证衣服的质与量,女神派一直采取先买断后上架的B2C 模式。常驻纽约和首尔的买手为平台不断输送新的品牌和款式。

  这就好像是和许许多多的陌生人共享一个巨大的云衣橱。但是,你愿意这么共享吗?被问到这个问题时,大多数人最担心的是“衣服是穿在身上的,卫生问题放心吗?”徐百姿介绍,女神派使用的湿洗、干洗,以及紫外线消毒的设备均是进口,比五星级酒店的设备标准更高。“自有的仓储清洗中心,占地2700平米。”

  怎么样判断一件衣服是否该淘汰了呢?不同款式、类型、面料的衣服,寿命是不一样的,洗衣中心技师会根据成色来决定是继续流通还是下架。当然,也时常有用户因为太喜欢到手的衣服,只用花标价的3-5折就能买下。而淘汰的衣服,可能会捐给慈善机构,也可能会集中环保处理。

  不管怎么说,认同OWN LESS, LIVE MORE(拥有更少,享受更好)理念的女神派无限换会员越来越多。徐百姿透露,日常装业务的收入已经超过了礼服业务,成为主要盈利来源。

  电商服装领域最大A轮

  和一些App头两年大举砸钱换流量不同的是,“女神派”第一年几乎没有做什么大面积宣传,就在各个业务线基本都实现了收支平衡甚至有盈利。创始人徐百姿认为,产品策略要跟市场环境与手上的资源进行匹配。自己创业初期资金有限,加上2016年资本市场也不活跃,“女神派”始终明确:只有收支平衡才能把住生死线。

  遇见“女神派”的时候,擅长消费升级领域投资的华创资本正在关注时装租赁。和国内相关创业公司见完一圈后,与“女神派”最为契合,这让华创很快就决定投资。当时的投资人余跃看好的原因,在于社交网络给女性带来的展示空间,“更大、更快也更丰富”。“把好的品牌的服装用比较低的成本带给女生,她们是完完全全不拒绝的,这就像美图秀秀一样,是刚需。”余跃说。

  华创领投的数百万美元Pre-A轮投资,徐百姿主要用于在一二线城市打开品牌知名度及快速增长用户基数,同时进一步扩充品类、品牌和款式数量。“目前有300多个服装品牌,3万多款服饰,已覆盖全国三百多个城市”面对不多的竞争者,徐百姿自信靠定位差异化领先。“我们的品牌定位高端,海外一线品牌优势明显。我们预计年轻女性的目标客群有7000万-8000万,整个市场还是相当大的。”

  华创没有看错,在电商普遍亏损严重、线下零售萎缩的恶劣环境下,不到一年,“女神派”业务发展迅猛,通过其独创高效运营体系在行业内率先实现盈利。

  采访当天,由北极光创投领投,经纬中国、华创资本和多位国际时尚品牌投资人跟投的1800万美元A轮融资的消息正式发布,创下电商领域最大的A轮融资记录。华创资本合伙人褚奕�F表示:“很高兴看到女神派不仅解决了传统电商低毛利、低复购、低客单等主要痛点,还为每个用户节省了至少3平米的置装空间。女神派利用共享经济合理高效地配置资源,通过数据支持完善用户体验,华创在本轮继续加注看好公司的前景。”

  无独有偶,此前不久Rent the Runway获得6000万美元E轮融资,并对外宣布已实现盈利。

  共享经济的概念正当红,但在“ 共享出行”已经被Uber、滴滴成功验证,“共享单车”的盈利模式仍被争议的当下,“共享时装”前景尚不明朗。从这个角度来说,成长中的女神派在创业红毯上还只是一颗新星,称不上巨星,和它的创始人以及大部分用户一样,伴随着先人一步的自我意识与需求升级,下一站也许就是“租Prada的时尚女魔头”。


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