【捕爱】酒店为什么选择单一的共享售套机?

2020-06-22 15:33:41 admin

选择做售套机是我们公司经过一年的市场检验得出来的。我们之前也是做格子柜的,而且是整个酒店客房智能售货机里面的头部商家,我们给自己的定位是做酒店客房智能售货机,针对的是整个酒店行业,包括了商务酒店,事实上这个部分在整个市场里面占的比例超过了95%,客房数超过了1500万间,其中不包括地级以下的档次比较低的酒店。格子柜的产品包括两个部分,一个部分是快消品,包括饮料零食等,一个部分是成人用品。

我们发现快消品的运营有几个问题:一个利润比较低,二,运营中产品特别多,就算是同一个酒店里的矿泉水都可能有好几种,三,一般酒店前台就有快消品卖,而且酒店自己运营起来比较简单不需要补货,我们没有必要跟酒店抢利润,同时酒店还需要自己去补货,且效率低。四,酒店房间天然具有客户数很少的劣势,就算是100%的入住率基本上也只有一到两个人,所以利润很难支撑快消品能做成功。 

成人用品经过之前的运营,积累了很多的数据,分析后才得出:安全套的售**较稳定,平均是2.13盒/台/月(每个房间)。其它的;有销量的只有跳蛋和情趣内衣,销售数据为:0.04套/台/月,换句话说就是要每台机子卖出去一套情趣内衣或者跳蛋时间周期是25个月,也就是说,除了安全套之外其它的都是伪需求,根本不应该存在线下的售货机中。

通过以上的实践最终得出来的是只要安全套能够在这个场景中存活,这个也解释了为什么经过18年的小小火爆后,进入19年后,整个行业里面的头部商家的前5位中的三家转型做共享浴足等新项目,两家没有增长也在转型。是因为做格子柜天然的原因是成本高,回报低。

微信公众号

扫一扫,关注公众号